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智能鎖行業會成為下一個新風口嗎?

2020-07-21 12:14:45

       作為智能家居的入口級產品,新款智能鎖正越來越受到市場和用戶的重視。天貓、蘇寧等電商巨頭入局智能鎖,或許意味著又一場“智能熱”興起。而這場爆發性銷量增長,也意味著用戶對智能鎖的需求將被引燃。

       一、用戶剛需 

       如果要說忘帶鑰匙的慘痛經歷,估計每個人都會有一段“血淚史”。所以說,智能鎖的用戶需求其實長久存在,甚至當忘帶鑰匙承擔的風險逐漸放大,它會隨人隨時而轉變為強需求,這也是為什么一個目前不溫不火的市場,能吸引1300多家廠商進入的原因。 

       當然,僅僅將智能鎖解決的用戶需求理解為忘帶鑰匙的尷尬,未免就太狹隘了,其核心終究是回歸到門鎖的最根本價值——安全,也是人類基礎的需求之一。智能鎖區別于機械鎖“革命性”的一點,就是其具備聯動一整套安防系統的能力,也就是說,智能鎖切入的是用戶的基礎性需求。 

       這代表著智能鎖替換普通門鎖只是時間上的事,而在消費升級、新中產崛起及安全意識空前提高的共同作用下,這個行業等待的時間契機可能已經到來。 

       目前,國內智能鎖安裝率仍不足3%,而歐美國家智能鎖普及率已達50%,日韓國家已超過70%。 

智能鎖批發公司

       二、行業亂象下孕育的巨大機會 

       智能鎖興起至今,其實用戶的市場教育已經獲得突破性進展。據阿里云聯合ICA聯盟數月調研完成的《2017中國智能鎖應用與發展白皮書》顯示,僅有20%的消費者從未聽過智能鎖,65%的消費者具有潛在購買欲望,15%已經使用或將成為準客戶。 

       但是從這份報告中,還是可以看出幾點明顯的消費疑慮。比如,智能鎖線上零售增長趨勢明顯好于線下零售,僅2016年9月至2017年8月,天貓智能鎖的支付件數較上一周期就激增了193.97%。對于一個新興的智能硬件來講,一般情況,線下體驗才是用戶真實接觸產品的入口,但事實恰恰相反。 

       三、門鎖市場的消費升級已經到來 

       提到消費升級,很多人普遍認為電商平臺、泛娛樂平臺等互聯網產品受此影響很大。實際上傳統硬件也在借由這種趨勢試圖升級,尤其是正值更新換代的時候。 

       從消費升級比較直觀的市場表現看,一方面新生代消費群體崛起,也就是所謂的新中產。另一方面消費觀念的改變趨勢,也在刺激新興市場前進。以這兩方面為出發點,可以看出消費升級風口已刮到鎖能鎖市場。

智能鎖批發公司

       當然,鎖能鎖的消費范圍遠比新中產階層更廣,相比新中產的市場潛力,刺激智能鎖購買欲望的關鍵其實還是消費觀念的變化。比如場景化和設計美感,在很多消費領域已經成了消費者首要的購買要素。而在鎖能鎖這一市場,阿里云的報告顯示,外觀竟也出乎意料地超越了性能的重要性。 

       有了消費升級的驅動,行業可能迎來新契機。引燃用戶需求,有時缺的是一款現象級產品,有時缺的是宣傳推廣的集中爆發,這都是時間點的事。只要時間段的內外因素協同作用,這個機遇總會來臨,智能鎖就是如此。 


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